2010年訂單驚喜之一 淋雨試驗(yàn)箱

                  市場(chǎng)部：許經(jīng)理           2011年01月17日筆

     2010年10月份剛過(guò)完快樂的國(guó)慶，我們又投入緊張的工作中，10月12日接到一個(gè)重慶的客戶周大哥打來(lái)了電話，他說(shuō)想了解一下關(guān)于汽車燈具的相關(guān)設(shè)備：淋雨試驗(yàn)箱，我很快把淋雨試驗(yàn)箱的相關(guān)彩頁(yè)發(fā)到周大哥的郵箱，關(guān)于淋雨試驗(yàn)裝置有好幾個(gè)防水等級(jí)，有IPX1、2、3、4、5、6的級(jí)別，一般滴水淋雨裝置適合IIPX1、2；箱式淋雨試驗(yàn)箱適合IIPXIP3、4；強(qiáng)沖水試驗(yàn)裝置適合IIPXIP5、6，以上相關(guān)資料我全部發(fā)給了周大哥，為了選擇*適合的設(shè)備，我請(qǐng)周大哥把這些設(shè)備要求達(dá)到的國(guó)標(biāo)發(fā)給我。

   當(dāng)天收到周大哥的郵件，我認(rèn)真閱讀了，汽車燈具的國(guó)標(biāo)要求不但需要防水試驗(yàn)箱還需要氙燈耐候試驗(yàn)、高低溫試驗(yàn)、高低溫交變?cè)囼?yàn)、可程式恒溫恒濕試驗(yàn)、老化試驗(yàn)等，所以根據(jù)這些要求，我立馬又介紹了廈門德儀設(shè)備生產(chǎn)的另幾款試驗(yàn)設(shè)備給周大哥。周大哥表示非常有興趣。希望我將可程式高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱、氙燈耐候試驗(yàn)箱、淋雨試驗(yàn)箱三款設(shè)備都為他報(bào)個(gè)合理的價(jià)格。當(dāng)天，我就安排助理為周大哥做了一份完整的設(shè)備報(bào)價(jià)及技術(shù)規(guī)格書的方案并E-mail給周大哥。周大哥非常滿意，他說(shuō)，他們是一個(gè)新公司，要求設(shè)備質(zhì)量一定要穩(wěn)定，我們的價(jià)格比較適中的，他要來(lái)廈門考察一下再做決定購(gòu)不購(gòu)我們的設(shè)備。

   有客戶從遠(yuǎn)方來(lái)考察廈門德儀設(shè)備公司，不管生意成不成，我們都要熱情接待，當(dāng)時(shí)聽說(shuō)周大哥與周大嫂一起來(lái)，我們?yōu)樗麄兲崆坝喓昧司频?，但因?yàn)槠渌骺陀^原因，周大哥親自訂了離廈門鼓浪嶼近的酒店。

   2010年11月11日，周大哥及周大嫂終于來(lái)到廈門，來(lái)到了廈門德儀設(shè)備考察。經(jīng)過(guò)與周大哥詳談之后，了解到周大哥在車燈行業(yè)做了幾十年，是該行業(yè)的**技術(shù)工程師，也是一位非常和藹可親的大哥，與周大哥周大嫂的交談相處，非常親切也非常開心！

周大哥說(shuō)到，這次購(gòu)設(shè)備也是經(jīng)過(guò)多家比較，很多江蘇的及重慶本地的企業(yè)好多家也給周大哥發(fā)產(chǎn)品資料及報(bào)價(jià)，*后周大哥還是選中廈門德儀設(shè)備公司并前來(lái)考察，主要是因?yàn)榭吹綇B門德儀設(shè)備生產(chǎn)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備時(shí)間長(zhǎng)久，在環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備業(yè)生產(chǎn)有著近十年的經(jīng)歷，技術(shù)工程師是浙江大學(xué)畢業(yè)，技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)非常合理，并了解到有很多大中型企業(yè)及大專院校向廈門德儀設(shè)備公司訂購(gòu)的過(guò)設(shè)備，周大哥通過(guò)廈門德儀設(shè)備有限公司官方網(wǎng)站，了解到我們網(wǎng)上公布的國(guó)內(nèi)各地成功案例：http://www.******.com/case.asp。

周大哥還多次說(shuō)到，選擇德儀設(shè)備的另外一個(gè)重要原因是，周大哥認(rèn)為我們做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)、快捷。周大哥經(jīng)過(guò)多方面考慮，決定選定我們公司作為考察的對(duì)象?？疾焱戤?dāng)天，周大哥就與我們公司簽下了：可編程高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱DEJS-800、淋雨試驗(yàn)箱DELX-010B、氙燈耐侯試驗(yàn)箱DESN-900A這三臺(tái)設(shè)備的合同，三臺(tái)設(shè)備的總價(jià)超過(guò)二十萬(wàn)。并答應(yīng)我說(shuō)很快就安排公司為我們打款，希望我們收到預(yù)付款后立即安排生產(chǎn)，以免耽誤了交貨期。

   讓我無(wú)比興奮的是這個(gè)意想不到的大訂單前前后后還不到壹個(gè)月的時(shí)間，又認(rèn)識(shí)了一位和藹可親的大哥，一切定下來(lái)后，我馬上通知生產(chǎn)部生產(chǎn)。

非常感謝周大哥對(duì)我們廈門德儀設(shè)備有限公司的信任與支持！我們會(huì)一如既往地按時(shí)保質(zhì)保量完成設(shè)備交貨、及安裝調(diào)試等各項(xiàng)工作。

眾多大型企事業(yè)單位及大專院校選擇廈門德儀，是廈門德儀上等產(chǎn)品的有力見證，也是廈門德儀全體員工的驕傲！